Um estudo recente realizado pelo Sebrae, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, revelou que modelos de negócios B2B (Business-to-Business) e SaaS (Software as a Service), baseados em receita recorrente, estão impulsionando a sustentabilidade das empresas. Esses modelos de negócios têm se mostrado cada vez mais populares e eficazes, principalmente em tempos de incertezas econômicas e mudanças constantes no mercado.
O estudo, que foi realizado com mais de 500 empresas de diferentes setores, mostrou que aquelas que adotam o modelo de receita recorrente têm uma taxa de crescimento mais alta do que as empresas que utilizam outros modelos de negócios. Além disso, essas empresas também apresentam uma maior estabilidade financeira e uma maior capacidade de se adaptar às mudanças do mercado.
Mas afinal, o que é receita recorrente? Esse modelo de negócio consiste em oferecer produtos ou serviços de forma contínua, por meio de assinaturas ou mensalidades, em vez de vendas pontuais. Isso significa que a empresa tem uma receita constante e previsível, o que facilita o planejamento financeiro e reduz os riscos de instabilidade.
No caso do modelo B2B, as empresas vendem seus produtos ou serviços para outras empresas, em vez de vender diretamente para o consumidor final. Esse tipo de negócio é muito comum em empresas de tecnologia, que oferecem soluções para outras empresas, como softwares de gestão, por exemplo. Já o modelo SaaS, como o próprio nome sugere, é baseado na oferta de serviços por meio de assinaturas, geralmente na nuvem, o que permite que os clientes acessem o serviço de qualquer lugar e a qualquer momento.
Uma das principais vantagens desses modelos de negócios é a fidelização dos clientes. Ao oferecer um serviço de qualidade e com uma boa relação custo-benefício, as empresas conseguem manter seus clientes por mais tempo, o que garante uma receita recorrente e uma base sólida de clientes fiéis. Além disso, esses modelos também permitem que as empresas tenham um relacionamento mais próximo com seus clientes, o que facilita a identificação de suas necessidades e a oferta de soluções personalizadas.
Outro ponto positivo é a escalabilidade. Com a receita recorrente, as empresas podem crescer de forma mais sustentável, sem depender apenas de vendas pontuais. Isso significa que, à medida que a base de clientes aumenta, a receita também aumenta, sem a necessidade de grandes investimentos em marketing e vendas. Isso permite que as empresas tenham uma margem de lucro maior e mais estável.
Além disso, esses modelos de negócios também são mais sustentáveis do ponto de vista ambiental. Com a oferta de serviços na nuvem, por exemplo, as empresas conseguem reduzir o consumo de recursos naturais, como papel e energia elétrica, além de diminuir a emissão de gases poluentes. Isso mostra que, além de serem benéficos para as empresas, esses modelos também contribuem para a preservação do meio ambiente.
O estudo do Sebrae também mostrou que esses modelos de negócios são mais resilientes em momentos de crise. Durante a pandemia de Covid-19, por exemplo, muitas empresas que adotavam a receita recorrente conseguiram se manter estáveis e até mesmo crescer, enquanto outras que dependiam de vendas pontuais tiveram que fechar as portas. Isso mostra que esses modelos são mais adaptáveis às mudanças do mercado e às crises econômicas.
Diante de todos esses benefícios, não é surpresa que cada vez mais empresas estejam adotando esses modelos de negócios. No entanto
